Vì sao bạn mãi vẫn chưa bán được nhà?

Vì sao bạn đã rao bán nhà của mình từ rất lâu rồi nhưng không ai mua? Nguyên nhân là gì và làm sao thay đổi?

Hiện nay, thị trường bất động sản đang ngày càng sôi động hơn, nhất là tại các khu vực vùng ven TP. HCM. Tại đây, nhờ các chính sách mở rộng và nâng cấp cơ sở hạ tầng của Nhà nước cùng với những điều kiện thuận lợi thúc đẩy các nhà đầu tư lớn nhỏ tham gia vào xây dựng các dự án nhà cao tầng, căn hộ cùng nhiều tiện ích phục vụ cho khu dân cư.

Vì vậy, nhu cầu mua nhà đất tại các khu vực vùng ven nói riêng và TP.HCM nói chung cũng tăng lên nhanh chóng! Và bạn là một trong những người đang có nhu cầu sang nhượng nhà đất để kiếm một số vốn cho dự định cá nhân. Nhưng vì sao nhà ai cũng bán được trừ nhà bạn?

Không khảo sát giá cả thị trường bất động sản

Sai lầm thường gặp nhất của những người bán nhà là thiếu sự khảo sát về giá cả mua bán nhà đất tại khu vực mình đang sinh sống.

Hầu hết người bán đều kỳ vọng quá cao vào giá trị ngôi nhà và điều đó khiến họ đưa ra mức giá "trên trời" so với thực tế. Lẽ dĩ nhiên sẽ không có ai muốn mua một căn nhà với giá quá cao và có thể mang đến nhiều rủi ro về tài chính cả!

Thay vì tự mình định giá một cách sai lệch thì bạn nên tham khảo giá ở những căn nhà có diện tích tương tự hoặc có thể nhờ đến các chuyên gia định giá trị cho ngôi nhà của mình.

Định giá căn nhà một cách tổng thể và cẩn thận giúp việc bán nhà nhanh chóng hơn!

Không có đầy đủ giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu

Điều thứ hai khiến khách mua của bạn e ngại đó là do ngôi nhà thiếu giấy tờ chứng nhận quyền sở hữu. Bởi ai cũng biết nếu mua một căn nhà thiếu giấy tờ hoặc chỉ có giấy sang tay thì về sau sẽ gặp nhiều rắc rối khi muốn xây sửa, chuyển nhượng lại cho người khác.

Nếu ngôi nhà của bạn vì một số lý do khách quan nào đó như: thất lạc giấy tờ, nhà thừa kế ông bà để lại không có giấy tờ, nhà mua lại trước đó chỉ có giấy sang tay... thì hãy liên hệ với các đơn vị môi giới và luật sư chuyên nghiệp để được tư vấn, hỗ trợ làm lại giấy tờ đầy đủ tại các cơ quan có thẩm quyền trước khi rao bán.

Xác định đúng khách hàng tiềm năng

Khi có khách yêu cầu xem nhà thì bạn nên xác định rõ mục đích của họ có thực sự muốn mua nhà của bạn hay chỉ là đang tham khảo giá bán hoặc trả giá cho vui. 

Những người có thành ý muốn mua nhà sẽ rất quan tâm đến vấn đề hợp đồng, ký kết mua bán nhà nhanh chóng. Còn những khách cứ hẹn lần hẹn lượt nhưng vẫn không thấy đâu thì lời khuyên cho bạn là không nên chờ mà hãy bỏ qua họ và tìm kiếm khách hàng mới cho mình.

Để rút ngắn các bước tìm kiếm khách hàng, bạn có thể nhờ đến các công ty môi giới uy tín hỗ trợ mình tốt hơn. Nhưng bạn cũng đừng gửi bán nhà qua quá nhiều môi giới vì dễ dẫn đến tình trạng khó thống nhất trong việc thương lượng mua bán và cuối cùng là để vuột mất khách hàng.

Khách hàng tiềm năng sẽ rất quan tâm đến những tiện ích kèm theo của ngôi nhà

Bỏ quên những giá trị gia tăng vô hình của ngôi nhà 

Vấn đề mà nhiều người bán nhà nghiệp dư hoặc tự bán thường bỏ qua khi giới thiệu đến khách mua là những giá trị gia tăng vô hình của ngôi nhà.

Ví dụ: ngôi nhà đang nằm trong khu vực có tiềm năng cao về bất động sản; ngôi nhà của bạn khi mua có kèm nội thất; nhà gần bệnh viện, trường học... hoặc nhà nằm trong khu vực dân cư an ninh,...

Trên đây là những nguyên nhân khiến việc bán nhà của bạn bị trì trệ và kéo dài mãi chưa xong. Sau khi đã biết được lý do thì bạn nên thay đổi cách quảng bá về ngôi nhà của mình để thu hút khách hàng tốt hơn.

Ngoài ra, nếu bạn cần thêm thông tin về việc mua bán nhà đất trong khu vực của mình hay muốn đầu tư vào các dự án bất động sản khác thì hãy liên hệ ngay với Rever qua số Hotline: 0901 777 667 để được tư vấn trực tiếp.

Hoặc bạn cũng có thể tham khảo thêm tài liệu dưới đây:

Có thể bạn quan tâm:

• Quận 9 có thêm một trung tâm thương mại tầm cỡ, vốn đầu tư hơn 500 tỷ
• Người trẻ cần làm gì để sở hữu một ngôi nhà cho riêng mình?
• Nhiều dự án lớn đổ bộ, bất động sản Nhà Bè sắp "thức giấc"

Xuân Anh (TH)