Mua đất nền khi năm hết Tết đến cần cảnh giác gì?

Thời điểm cận Tết, người đi mua đất nền cần biết những chiêu trò của cò đất để tránh rủi ro.

Rever vừa nhận được yêu cầu tư vấn về đầu tư đất nền dịp cận Tết từ anh Trung Tín (ngụ TP.HCM):

Sau một năm làm ăn thuận lợi, vợ chồng tôi muốn mua đất để dành. Nghe bạn bè khuyên mua đất thời điểm cuối năm cần thận trọng vì một số "cò" đất lợi dụng dịp này để tung chiêu dụ dỗ người mua mau xuống tiền. Tôi hi vọng Rever tư vấn một số cách thức phòng tránh "bẫy" của những "cò" đất này.

Chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản Lê Lâm Quỳnh Uyên (Sales Consultant) tại Rever giải đáp vấn đề của anh như sau:

Vì thời điểm cận Tết nhiều gia đình đã chốt được tiền dư trong năm nên nhu cầu mua đất thời điểm này rất cao. Nhiều "cò" đất đã lợi dụng tâm lý này để mau chốt giao dịch bất chấp tính chính xác của thông tin đưa ra. Rever đã tổng hợp một số chiêu thức "cò" đất thường dùng vào dịp cận Tết, người mua cần cảnh giác:

Chào mời đất nền với giá rẻ hơn thực tế

Thông tin giá cả thường đánh trúng tâm lý muốn mua đất giá tốt, hợp túi tiền của nhiều người nên "cò" đất thường rao quảng cáo với giá rẻ hơn nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Sau khi khách hỏi rõ thì "cò" đất mới nói giá thật rồi thuyết phục khách bằng lời lẽ.

Nếu khách đồng ý vì bị thuyết phục hoặc giá thực vẫn nằm trong khả năng tài chính của khách thì giao dịch thành công. Ngược lại, giá quá cao so với túi tiền của khách, "cò" đất vẫn có thêm thông tin liên hệ của khách để rao bán những sản phẩm có giá phù hợp hơn.

Nhiều "cò" đất rao giá rẻ hơn thực tế để thu hút khách hàng tiềm năng

Tuy nhiên, có những trường hợp "cò" đất lừa khách về giá mua cho tới khi đã thuyết phục khách đặt cọc. Đến lúc biết giá đất thực tế, khách hoặc bị mất tiền cọc, hoặc phải vất vả xoay tiền để đủ vốn.

Xem thêm: Đầu tư đất nền không được bỏ qua những điều này

Đưa thông tin vị trí đất nền sai lệch

Những khu vực giáp ranh thường có giá cả chênh lệch rất cách biệt, chẳng hạn như đất Thủ Đức (TP.HCM) và đất Dĩ An, Thuận An (Bình Dương) hay đất quận 9 (TP.HCM) và đất Đồng Nai... Dù 2 vùng đất rất gần nhau, tiện ích có thể tương đương nhưng địa phận khác nên giá cao - thấp chênh lệch rất xa.

Khách hàng cần tỉnh táo, xác định rõ khu vực mình muốn mua đất sau khi nghiên cứu kỹ càng bởi nhiều nguồn thông tin tin cậy. Tuyệt đối không nên vì thấy lô đất do "cò" đất giới thiệu quá hấp dẫn mà dễ dàng lung lạc những thông tin đã dày công chọn lọc. Những môi giới bất động sản chuyên nghiệp và uy tín sẽ không bao giờ lừa gạt khách hàng bởi thông tin sai lệch như thế này.

Trong trường hợp này, "cò" đất thường hay hẹn khách rồi có xe đưa đón đến tận dự án. Trong thời gian di chuyển, "cò" đất sẽ liên tục trình bày những thông tin hấp dẫn của dự án mà trong tình huống đó, khách hàng không đủ thời gian và không gian để kiểm chứng. Nhiều thương vụ được chốt cọc ngay trên xe, tại lần gặp hoặc lần xem đất đầu tiên trong khi khách hàng đang bị thông tin quá hào nhoáng làm cho không đủ sáng suốt.

Không đặt cọc, giao dịch khi chưa nắm rõ pháp lý dự án đất nền

Do đó, khi đi xem đất, bạn nên đi chung với một người có kinh nghiệm và tuyệt đối không đặt cọc trong buổi đầu tiên dù những khách hàng đi cùng bạn nhanh chóng giao dịch như thế nào đi chăng nữa. Những khách hàng đó có thể là người của "cò" đất cài cắm vào để tạo sức ép tâm lý với bạn, rằng lô đất này rất có giá, nhiều người ồ ạt mua nên sẽ tăng giá nhanh, mua chậm phải chịu giá đắt hoặc hết hàng.

Xem thêm: Những "cái bẫy" mua bán đất nền cần đề phòng nhất

Giả danh chủ đầu tư đất nền uy tín

Hiện nay, nhiều "cò" đất có chiêu trò mượn danh các chủ đầu tư uy tín cho những dự án mập mờ pháp lý của họ. Không ít khách hàng vì tin tưởng chủ đầu tư mà dễ dàng chốt giao dịch, trong khi thực tế dự án đó không phải của những doanh nghiệp lớn ấy.

Thời gian gần đây, một số chủ đầu tư bất động sản như Him Lam Land, Công ty CP Đầu tư Nam Long đã tố cáo một số đối tượng lợi dụng thương hiệu để lừa gạt khách hàng. Đặc biệt, Công ty CP Đầu tư Nam Long đã tố cáo thương hiệu giả mạo "Nam Long Real" với thanh tra Bộ Công an vì bị đối tượng khác sử dụng bộ nhận diện thương hiệu đã được đăng ký độc quyền để đi lừa bán những dự án mập mờ.

Xem thêm: 5 bí quyết đầu tư đất nền dự án không bao giờ lỗi thời

Biết rõ hồ sơ pháp lý đất nền mới quyết định chốt mua

Lời khuyên đầu tư đất nền dịp cận Tết từ chuyên gia Rever:

Tính pháp lý là yếu tố cực kỳ quan trọng trong bất kỳ giao dịch nào, do đó khách hàng cần yêu cầu môi giới/người bán đưa bộ hồ sơ pháp lý dự án (nếu là đất nền thuộc dự án) hoặc sổ hồng (nếu là đất nền riêng lẻ). Khi mua đất nền dự án, tốt nhất nên giao dịch với những đơn vị như chủ đầu tư, nhà phân phối được chủ đầu tư nhượng quyền hoặc công ty môi giới bất động sản uy tín. Khi mua đất nền riêng lẻ, khách hàng tìm hiểu thông tin pháp lý, quy hoạch từ UBND địa phương, giao dịch với chính chủ...

Xem thêm: Những loại giấy tờ pháp lý người mua đất nền dự án phải biết

Khách hàng có những thắc mắc liên quan đến đầu tư bất động sản, pháp luật đất đai có thể gửi câu hỏi đến hộp thư: [email protected],  bình luận dưới các bài viết tư vấn hoặc gửi tin nhắn đến trang Facebook rever.vn.

Để tìm hiểu thêm thị trường và cơ hội đầu tư đất nền, mời bạn tham khảo Giá rao bán các dự án đất nền hiện nay:

Có thể bạn quan tâm:

• Bảng giá rao bán các dự án đất nền trên thị trường hiện nay
• Cẩm nang bỏ túi khi chuẩn bị mua đất nền thổ cư
• 7 bí quyết giúp bạn đầu tư đất nền dự án an toàn, lãi cao
• 5 lí do khiến đất nền trở thành kênh đầu tư "vua" ở thời điểm hiện tại
• Đầu tư đất nền dự án Everde City: Cơ hội sinh lời không thể bỏ qua
• Đất nền Long An năm 2019 sẽ biến động như thế nào?
• Vốn 1 tỷ nên đầu tư đất nền ở TP.HCM hay vùng giáp ranh?

Thu Trang (ghi)