3 chiến thuật TÂM LÝ giúp bạn BÁN căn hộ chung cư dễ dàng hơn

Hay nghe những lời khuyên rằng đặt mình vào vị trí người mua để bán nhà dễ dàng hơn. Nhưng thật sự bạn có biết người mua nhà của mình họ mong muốn điều gì?

Hiểu và đặt mình vào vị trí người mua sẽ giúp bạn bán căn hộ chung cư được nhanh chóng hơn? Chắc hẳn bạn đã từng nghe những lời khuyên như vậy. Nhưng thực sự có mấy ai làm được điều này. Áp dụng 3 chiến thuật đánh vào TÂM LÝ khách mua nhà dưới đây sẽ giúp việc bán căn hộ chung cư của bạn dễ dàng hơn rất nhiều.

50c12e47-7bcd-40a8-8599-dcbce85a69cd

Chiến thuật thứ nhất: Hiệu ứng "Mưa dầm thấm lâu"

Nguyên tắc thực hiện: Khi thông tin về một sản phẩm xuất hiện lặp đi lặp lại nhiều lần. Chúng ta thường sẽ cho kết quả đánh giá về nó ở lần sau cao hơn lần trước. Mọi người thường có xu hướng chọn mua những thứ họ đã cảm thấy quen thuộc.

Nó đem lại sự tin tưởng nhiều hơn dù mức độ hiểu biết của họ cũng chỉ dừng lại ở nội dung quảng cáo. Mức độ ưa thích và tin tưởng của khách hàng sẽ tỉ lệ thuận với số lần họ tiếp cận với sản phẩm.

Theo kết quả khảo sát được tiến hành tại Đại học Villanova và Đại học Temple (Mỹ). Được tiến hành trong một nhóm sinh viên được phát danh sách gồm 140 câu nhận định hợp lý (70 câu là đúng, 70 câu là sai). Và cứ mỗi hai tuần nhóm sinh viên trên sẽ được yêu cầu chấm điểm từ 1 - 7 về mức độ tin tưởng của 60 trên tổng số 140 nhận định này.

Trong số đó có 20 câu nhận định sai được lặp đi lặp lại qua 3 lần khảo sát. Kết quả các câu nhận định dù là sai này nhưng được chấm điểm tin tưởng ngày càng cao sau các lần khảo sát.

3-chien-thuat-tam-ly-giup-ban-ban-can-ho-chung-cu-de-dang-hon

Có thể khách hàng không để ý bài đăng bán căn hộ chung cư của bạn lần đầu. Nhưng sẽ nhớ tới nó ở lần thứ 2, thứ 3

Áp dụng như thế nào vào việc bán căn hộ chung cư: 

Hãy cố gắng tăng độ phủ sóng của bài đăng tin bán căn hộ chung cư của bạn càng rộng càng tốt. Điều này sẽ làm cho khách hàng có cơ hội nhìn thấy nó nhiều lần hơn. Có thể lần đầu tiên nhìn thấy, khách hàng vẫn chưa muốn mua. Nhưng đến lần thứ 2, thứ 3 vẫn nhìn thấy căn hộ chung cư đăng bán này có thể họ sẽ thay đổi quyết định.

Bạn có thể tận dụng nhiều kênh đăng tin bán căn hộ chung cư để đạt hiệu quả tối ưu nhất. Từ tờ rơi quảng cáo, báo giấy, Facebook cho đến các Website đăng tin bất động sản. Trong đó Facebook và các Website đăng tin là giải pháp tốt nhất.

Tuy nhiên, để chiến thuật này được hiệu quả. Bắt buộc bạn phải đầu tư một bài đăng tin bán nhà chất lượng. Nếu không muốn gây nên hiệu ứng trái ngược là khách hàng cảm thấy mình bị Spam quá mức. Quan trọng nhất là yếu tố hình ảnh vì nó dễ gây ấn tượng và khách hàng sẽ dễ nhớ đến nó nhiều hơn là nội dung. 

3-chien-thuat-tam-ly-giup-ban-ban-can-ho-chung-cu-de-dang-hon

Rever cung cấp cho khách hàng có nhu cầu đăng bán bất động sản giải pháp HÌNH ẢNH chuyên nghiệp nhất

Chiến thuật thứ hai: Hiệu ứng "Đám đông"

Nguyên tắc thực hiện: Khách hàng có xu hướng chọn mua sản phẩm từ các nguồn uy tín, được nhiều người đánh giá cao. 

Đã bao giờ bạn chọn mua một sản phẩm chỉ vì nó là món hàng được đăng trên các trang mua sắm uy tín và nhiều người đánh giá cao. Hay ăn thử một món ăn chỉ vì nó có một hàng dài người đang xếp hàng chờ mua. Và bạn tự mặc định rằng các sản phẩm đó đều sẽ rất chất lượng và đáng để mình dùng thử. 

Áp dụng như thế nào vào việc bán căn hộ chung cư: 

Thực tế, đây chính là tâm lý mua hàng của rất nhiều người. Và khi chọn mua bất động sản nhiều người cũng sẽ có xu hướng như vậy.

Có phải khi tìm kiếm một bất động sản đang bán. Hay thông tin về một dự án nào đó. Chúng ta thường chỉ tìm kiếm tại một số trang Web nhất định mà mình cho là uy tín. Hoặc trực tiếp từ chủ đầu tư. Vì cho rằng khi tìm mua nhà từ những nguồn như vậy, thông tin, hình ảnh, pháp lý đều sẽ được đảm bảo. Và ít có rủi ro xảy ra hơn.

Chính vì thế, nắm bắt được điều này, người bán căn hộ chung cư cần nên 'chọn mặt gửi vàng" nơi sẽ đăng bán căn hộ chung cư của mình. Đó nên là những trang Web có uy tín, lượt truy cập cao và được khách hàng đánh giá cao về độ tin cậy.  

3-chien-thuat-tam-ly-giup-ban-ban-can-ho-chung-cu-de-dang-hon

Chọn đăng tin bán căn hộ chung cư từ những nguồn uy tín giúp bạn chiếm được sự tin tưởng của khách hàng dễ dàng hơn

Không chỉ sẽ giúp bạn chiếm được sự tin tưởng của khách hàng một cách dễ dàng hơn. Các trang Web vì uy tín nên sẽ được nhiều người lựa chọn tìm kiếm bất động sản hơn. Từ đó làm gia tăng khả năng tiếp cận đến khách hàng tiềm năng của bạn. 

Ngoài ra, ở phía các đơn vị này cũng sẽ có hệ thống rõ ràng, quy chuẩn làm việc tối ưu để duy trì uy tín của mình. Nhờ vậy, bạn sẽ được cung cấp các dịch vụ hỗ trợ giúp bài đăng tin bán nhà trở nên thu hút nhất.

3-chien-thuat-tam-ly-giup-ban-ban-can-ho-chung-cu-de-dang-hon

Chiến thuật thứ ba: Hiệu ứng "Trăm nghe không bằng một thấy"

Nguyên tắc thực hiện: Quảng cáo có thể giúp bạn nhận được sự quan tâm của khách hàng. Nhưng trải nghiệm thực tế mới là thứ quyết định khách hàng có chọn mua hay không.

Bạn có biết vì sao mua nhà khách hàng bắt buộc phải đến xem chứ hầu như không có ai  chỉ nhìn hình ảnh mà quyết định xuống tiền cả. Ngay cả các dự án dù chưa hình thành cũng chủ đầu tư cũng bắt buộc phải xây nhà mẫu mới bán được hàng?

Đó là vì khách hàng muốn tự bản thân mình được trải nghiệm sản phẩm. Vừa để chắc chắn thông tin đúng như quảng cáo. Vừa có thể cảm nhận không gian sống này có phù hợp bản thân hay không.

Giữa hai căn hộ được đăng bán với cùng diện tích, cùng quy mô, trên cùng một Website với hình ảnh chỉn chu, gọn gàng nhất. Nhưng khi đến xem trực tiếp một căn rất đẹp, nhìn chất lượng không khác gì quảng cáo. Căn còn lại thì trông rất bừa bộn, không được vệ sinh sạch sẽ. Nếu là bạn, bạn cũng sẽ chọn mua căn đầu tiên đúng không?.

3-chien-thuat-tam-ly-giup-ban-ban-can-ho-chung-cu-de-dang-hon

Chuẩn bị căn nhà hoàn hảo cho buổi gặp đầu tiên sẽ giúp bạn chiếm được thiện cảm lớn từ người mua nhà

Áp dụng như thế nào vào việc bán căn hộ chung cư: 

Bạn cần nên nhớ rằng. Quảng cáo tốt sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng. Nhưng để chuyển đổi từ tiềm năng sang giá trị thực thì phụ thuộc ở khâu xem nhà. Đó là cú "chốt hạ" phụ thuộc hoàn toàn ở bản thân bạn chuẩn bị như thế nào.

Thực tế, khi khách hàng có nhu cầu xem nhà, chứng tỏ việc họ đã cảm thấy rất ưng ý với căn nhà trên thông tin quảng cáo. Như vậy, chỉ cần thực tế căn nhà đúng y như vậy thì khả năng bạn bán được nhà là rất lớn. 

Nhưng lúc này đây, thông tin căn nhà bạn đăng bán vốn dĩ đã là không đúng thì bạn làm cách nào để làm hài lòng được khách xem nhà?. Và tất nhiên, giao dịch sẽ thất bại. Một lần nữa chúng ta sẽ thấy được tầm quan trọng của việc cung cấp thông tin đăng nhà chính xác.

3-chien-thuat-tam-ly-giup-ban-ban-can-ho-chung-cu-de-dang-hon

Đưa thông tin sai sự thật là điều tối kỵ nếu muốn bán căn hộ chung cư 

Còn nếu thông tin bạn đưa ra là chính xác, thì bạn nên chuẩn bị căn hộ ở trạng thái hoàn hảo nhất cho khách đến xem vào bất cứ lúc nào. Nếu có sự sai khác so với bài đăng tin bán nhà bạn cần nên trao đổi trực tiếp với khách mua nhà để có sự chủ động trong quá trình đàm phán.

Bạn đang theo dõi bài viết: Áp dụng 3 chiến thuật TÂM LÝ giúp bạn BÁN căn hộ chung cư dễ dàng hơn. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tìm hiểu thêm các thông tin hữu ích khác qua tài liệu Rever biên soạn dưới đây:

75425c48-870d-47b1-a289-ee34296ac339

Có thể bạn quan tâm:

Hoàng Triều (BT)

Từ khóa liên quan

Bài viết cùng chủ đề

Mãn nhãn với 10 cây cầu đẹp nhất TP.HCM hiện nay
Mãn nhãn với 10 cây cầu đẹp nhất TP.HCM hiện nay

Bên cạnh những tòa nhà cao tầng hoành tráng thì TP.HCM cũng là nơi có nhiều cây cầu đẹp. Hãy cùng Rever đi tìm những cây cầu đẹp nhất TP.HCM nhé.

01/12/2023
Tất tần các loại Thuế, Phí bạn cần phải đóng khi cho THUÊ NHÀ
Tất tần các loại Thuế, Phí bạn cần phải đóng khi cho THUÊ NHÀ

Cùng Rever tìm hiểu xem khi đầu tư cho thuê nhà bạn cần phải đóng các khoản thuế, phí nào. Giúp bạn có thêm kinh nghiệm và kiến thức cần thiết.

01/12/2023
12 địa điểm vui chơi tại Quận 7 không đi "phí cả thanh xuân"
12 địa điểm vui chơi tại Quận 7 không đi "phí cả thanh xuân"

Hãy thử đổi gió đến khu Nam Sài Gòn, khám phá những địa điểm chơi tại Quận 7 thay vì hòa mình vào dòng người vội vã tại trung tâm thành phố.

29/11/2023
Thành phố Đà Nẵng có bao nhiêu quận, huyện tính đến hiện tại?
Thành phố Đà Nẵng có bao nhiêu quận, huyện tính đến hiện tại?

Thành phố Đà Nẵng có bao nhiêu quận, huyện tính đến thời điểm hiện tại? Hãy cùng tham khảo ngay bài viết dưới đây để nắm rõ những thông tin này nhé!

24/11/2023
Cẩm nang xem hướng nhà cho người mệnh Kim
Cẩm nang xem hướng nhà cho người mệnh Kim

Nếu thuộc mệnh Kim thì khi mua nhà bạn cần biết đâu là gam màu phù hợp, hướng hợp – kỵ để có thể mang lại cho bạn nhiều may mắn và tài lộc

21/11/2023
Top 12+ Quán Cafe Thảo Điền quận 2 view đẹp, sống ảo cực xinh
Top 12+ Quán Cafe Thảo Điền quận 2 view đẹp, sống ảo cực xinh

Thảo Điền không chỉ là một khu dân cư triệu đô mà nơi đây còn vô cùng nổi tiếng với các điể ăn chơi. Và đặc biệt không thể không kể đến chính là những quán cafe Thảo Điền.

21/11/2023
Cách Xác Định Hướng Nhà Bằng La Bàn Cầm Tay Và Trên Điện Thoại
Cách Xác Định Hướng Nhà Bằng La Bàn Cầm Tay Và Trên Điện Thoại

Bằng việc áp dụng phương pháp đơn giản dưới đây, bạn sẽ biết cách xác định hướng nhà của mình bằng la bàn một cách chính xác mà không tốn quá nhiều thời gian.

21/11/2023
Top 10+ Địa Điểm Vui Chơi, Ăn Uống Quận Bình Thạnh nên đến một lần
Top 10+ Địa Điểm Vui Chơi, Ăn Uống Quận Bình Thạnh nên đến một lần

Sau những ngày dài làm việc căng thẳng, bạn muốn tìm một nơi nghỉ ngơi đúng nghĩa với không khí trong lành, an yên ngay giữa lòng thành phố năng động? Rever sẽ giới thiệu đến bạn 6 địa điểm vui chơi tại quận Bình Thạnh vô cùng lý tưởng, bạn nên đến một lần.

21/11/2023
Top 11 Địa Điểm Vui Chơi, Ăn Uống, Giải Trí Hấp Dẫn Ở Quận 3
Top 11 Địa Điểm Vui Chơi, Ăn Uống, Giải Trí Hấp Dẫn Ở Quận 3

Quận 3 là một trong những quận có nhịp sống sôi động. Dù ở Quận 3 lâu năm, bạn có chắc mình đã phám phá hết những địa điểm vui chơi ở Quận 3 dưới đây chưa? 

13/10/2023
Cách chọn mua căn hộ chung cư tại quận Bình Tân
Cách chọn mua căn hộ chung cư tại quận Bình Tân

Bạn đang tìm kiếm căn hộ chung cư tại quận Bình Tân nhưng cảm thấy hoang mang với thông tin từ hàng loạt dự án chào bán trên mạng? Bài viết này sẽ chia sẻ những kinh nghiệm giúp bạn tìm được ngôi nhà phù hợp với mong đợi. 

26/09/2023
Các giai đoạn tăng giá bất động sản nhà đầu tư cần biết
Các giai đoạn tăng giá bất động sản nhà đầu tư cần biết

Bất động sản khi mới trình làng thường có giá tốt. Vậy những giai đoạn tăng giá bất động sản diễn ra như thế nào?

26/04/2023
Bí mật giúp nhà đầu tư mua nhà Đà Nẵng dưới 2 tỷ cực dễ
Bí mật giúp nhà đầu tư mua nhà Đà Nẵng dưới 2 tỷ cực dễ

Bỏ túi ngay những kinh nghiệm mua nhà Đà Nẵng dưới 2 tỷ mà bất kỳ nhà đầu tư nào cũng cần phải biết để có được sự lựa chọn đúng đắn sinh lời vượt trội.

25/04/2023
Các vấn đề pháp lý cần biết khi mua căn hộ chung cư
Các vấn đề pháp lý cần biết khi mua căn hộ chung cư

Để hạn chế thấp nhất rủi ro có thể xảy ra, trước khi mua căn hộ chung cư, người mua cần tìm hiểu kỹ càng những vấn đề pháp lý liên quan đến dự án.

21/04/2023
Mua bán nhà đất Đà Nẵng và những cảnh báo nhất định phải lưu ý
Mua bán nhà đất Đà Nẵng và những cảnh báo nhất định phải lưu ý

Mua bán nhà đất Đà Nẵng từ lâu đã được xem là một thị trường vô cùng tiềm năng tuy nhiên cần phải lưu ý đến những cảnh báo trong bài viết dưới đây.

21/04/2023
Hối hận vì mắc phải 4 sai lầm lớn khi mua nhà lần đầu
Hối hận vì mắc phải 4 sai lầm lớn khi mua nhà lần đầu

Có những người mua nhà lần đầu gặp muôn cảnh éo le để rồi hối hận không kịp. Mua nhà theo cảm tính, không khảo sát thị trường hay không kiểm tra nhà kỹ lưỡng là những lỗi thường gặp phải.

19/04/2023
Sự khác biệt định giá căn hộ theo tầng như thế nào?
Sự khác biệt định giá căn hộ theo tầng như thế nào?

Tại sao lại phải định giá căn hộ theo tầng? Liệu đây có phải là một thuật toán để chủ đầu tư thu về một số tiền khổng hay không?

19/04/2023
Tạm biệt rủi ro đầu tư bất động sản khi đã nắm rõ 5 điều này
Tạm biệt rủi ro đầu tư bất động sản khi đã nắm rõ 5 điều này

Khi bắt tay vào đầu tư bất động sản bạn cần học cách đối mặt với những rủi ro. Tuy nhiên, số tiền bạn bỏ ra vào ngành này không hề nhỏ, vì thế cần đánh giá chi tiết và biết cách giảm thiểu rủi ro ở mức thấp nhấp cần được ưu tiên trước khi quyết định xuống tiền.

18/04/2023
Giáp ranh - Giáp thửa khi mua đất, tưởng chuyện nhỏ mà lớn không tưởng
Giáp ranh - Giáp thửa khi mua đất, tưởng chuyện nhỏ mà lớn không tưởng

Không ít trường khi đi mua đất phải nhận trái đắng vì không đo đạc lại và không chú ý giáp ranh - giáp thửa...

17/04/2023
Trang trí nhà cửa đón tài lộc, hợp phong thủy nhà đất
Trang trí nhà cửa đón tài lộc, hợp phong thủy nhà đất

Theo phong thủy nhà đất, nếu sắp xếp, trang trí nhà cửa phù hợp có thể giúp gia chủ tiếp nhận tài lộc, nâng cao sức khỏe, con đường sự nghiệp thăng tiến.

14/04/2023
Gọi tên 8 địa điểm vui chơi Bình Phước đẹp không tì vết cực nổi tiếng
Gọi tên 8 địa điểm vui chơi Bình Phước đẹp không tì vết cực nổi tiếng

Những địa điểm vui chơi Bình Phước hiện nay đang rất được lòng du khách nhờ vào vẻ đẹp không tỳ vết cũng như sự độc đáo của nó mà không đâu có được.

13/04/2023