Bài học rút ra sau 4 lần bán nhà của cặp vợ chồng trẻ tại Sài Gòn

Nhà cửa luộm thuộm; đưa ra mức giá không phù hợp; cứng nhắc, kỳ kèo trong việc thương lượng và không làm việc với chuyên gia có kinh nghiệm là những bài học được rút ra của anh Phùng và chị Chi sau 4 lần bán nhà.

Mua được nhà đã tốt, nhưng khi cần xoay tiền, việc bán nhà cũng rất quan trọng. Vợ chồng anh Phùng chia sẻ kinh nghiệm sau khi mua đi bán lại 4 căn nhà từ khi kết hôn năm 2007 đến nay. Mục đích của anh chị chủ yếu là nâng cấp chỗ ở chứ không phải kinh doanh bất động sản, nhưng từ những sai lầm của lần đầu bán nhà , may mắn không lỗ nhưng cũng là bài học giúp anh chị bán nhà nhanh chóng, thông minh, lại còn nhận được tiền lãi không hề nhỏ.

Không có bước chuẩn bị trước khi bán nhà

Ngôi nhà đầu tiên vợ chồng tôi bán là một ngôi nhà ở quận 7 được ông bà để lại, vì chưa có kinh nghiệm bán nhà nên bọn tôi không hề dọn dẹp mà chỉ chụp hình lại nguyên trạng rồi đăng bán, nhưng đợi đến cả nửa năm cũng không ai mua. Sau khi lên mạng tìm hiểu và được một người anh em nhắc nhở, vợ chồng tôi quyết định sửa sang lại, chi phí sửa chữa hết khoảng 10 triệu. Không ngờ chỉ sau nửa tháng sửa nhà, chúng tôi bán được nhà ngay và giá còn cao hơn dự định lúc chưa sửa 100 triệu.  

Rút kinh nghiệm từ lần đó, trước khi bán căn nhà tiếp theo vợ chồng tôi đã chú ý sửa sang lại, đảm bảo căn nhà luôn trong trạng thái tốt nhất cả nội và ngoại thất. Trừ khi ngôi nhà quá cũ nát, người mua chắc chắn sẽ phải đập đi xây lại hoàn toàn mới ở được, còn kể cả nhà cấp bốn, bạn vẫn nên sửa sơ, ví dụ quét sơn lại, sửa chữa những chỗ hỏng hóc... trước khi bán, chắc chắn sẽ bán được nhanh hơn và được giá hơn.

Phát giá quá cao sẽ khiến ngôi nhà mãi không bán được.

Cũng xuất phát từ tâm lý sợ bán "hớ" nên hai vợ chồng đưa ra giá cao hơn so với giá trị thật của ngôi nhà để khách hàng trả xuống dần. Nhưng thực tế, để mua nhà khách hàng đều đã ít nhiều tìm hiểu trước giá cả thị trường quanh khu vực cũng như đã xem rất nhiều căn nhà và có kinh nghiệm, nhận thức về mức giá chung. Do vậy, vì khăng khăng giữ mức giá cũ nên kết quả là vợ chồng tôi phải chờ rất lâu mới bán được nhà. Tôi chắc rằng đây cũng là kinh nghiệm xương máu mà nhiều người mắc phải.

Anh Phùng cũng cho rằng, việc mua hoặc bán nhà là một sản phẩm có giá trị lớn, người mua nhà họ có quyền lựa chọn và cân nhắc trong rất nhiều ngôi nhà đang rao bán. Nếu đặt một mức giá quá cao với ngôi nhà bình thường sẽ rất khó thu hút người mua và có thể sẽ giảm hứng thú ngay trong lần đầu xem nhà.

Kỳ kèo bớt một thêm hai làm mất thời gian, mất khách hàng tiềm năng.

Tôi nhớ lần bán căn nhà chung cư ở quận 6, tôi muốn bán với giá 4,5 tỷ, khách đòi bớt 20 triệu. Vợ tôi tiếc vì đã đầu tư sửa sang nội thất rất tốn kém nên không muốn bớt thêm, tôi cũng nhận thấy căn nhà mình chất lượng tương đối cao nên quyết giữ giá, nhưng không ngờ khách ngay lập tức quay lại đặt cọc căn hộ trước đó họ định mua vì đã mệt mỏi sau thời gian tìm mua nhà.

Chờ đến một tháng sau tôi mới bán được căn nhà này, tuy không bị mất 20 triệu nhưng thực ra tôi mất nhiều hơn. Thời gian đó tôi cần xoay tiền nhanh nhưng lại không thể bán nhà, mất công mất việc lại khá đau đầu. Chưa kể số tiền lãi ngân hàng trong một tháng vay mượn để trả tiền mua ngôi nhà khác mà vợ chồng đã đặt mua trước, đã lên tới hơn 20 triệu. Kể từ lần đó, vợ chồng bảo nhau nếu được giá và thấy phù hợp sẽ bán luôn để không mất thời gian của cả hai bên.

Không làm việc với chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản.

Nếu không bán nhà thì sẽ không biết được, không làm trong ngành bất động sản rất khó để tìm được người mua nhà. Lần đầu tiên tôi bán nhà, nói thật là rất khó khăn trong quá trình tìm khách. Ban đầu chúng tôi đăng báo mạng, sau nửa tháng chỉ có vài người đến xem nhà nhưng không giao dịch được. Vì khách không có kinh nghiệm, chúng tôi cũng không có nên các cuộc thỏa thuận đều bất thành.

Chúng tôi quyết định nhờ người môi giới có kinh nghiệm, bằng cấp chúng tôi mới bán được nhà. Hơn thế, họ còn giúp làm một số thủ tục pháp lý và nhiệt tình lý giải những thắc mắc và tìm hướng đi rõ ràng khi chúng tôi không hiểu. Giá bán nhà sẽ cộng thêm cả phần phí trả môi giới, nhìn chung thì chúng tôi cảm thấy rất tiện lợi. 

Xem thêm: Bằng cáh nào Rever giúp bạn mua bán bất động sản hiệu quả hơn?

Trên đây, là những chia sẻ những kinh nghiệm của một chủ nhà sau những lần giao dịch bất động sản. Nếu còn thắc mắc về những vấn đề trên, bạn có thể Liên hệ Ngay với Rever qua số Hotline 0901 777 667 hoặc đặt lịch hẹn với chuyên viên để được tư vấn.

Có thể bạn quan tâm: 

• Bí quyết để bán nhà nhanh và được giá
• Tự thẩm định giá nhà đất đơn giản với 5 bước này
• 3 bước tìm kiếm nhà đất nhanh chóng trên Rever